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les échanges commerciaux
entre le Pays de Liège
et les Régions de France
Nous remercions
Claude Warzée pour son aimable autorisation
d'illustrer ce site
par ses photos
Ce que l'on ne dit pas aux Entrepreneurs,
créateurs ou repreneurs ...
Par
Renaud LE GALL
de RLG CONSULTING
publié avec son aimable
autorisation
Beaucoup d'organismes
divers et variés nous font miroiter la reprise de 500
000 à 800 000 entreprises dans les 10 ans à venir. Corne
d'abondance ou manne céleste ?
Il faut savoir que près de 90% de ces entreprises sont
des boulangeries, plomberies et autres menuiseries de
moins de 5 personnes, qui ne peuvent être reprises que
par des confrères (ou un repreneur déjà très au courant
du métier) faute de pouvoir assumer simultanément un
sifflet entre le cédant et le repreneur (deux salaires,
d'autres coûts de cession, etc...).
Ce qui nous ramène à 5000 à 8000 entreprises "cédables"
par an. Les plus importantes seront reprises par des
sociétés (fonds d'investissement, concurrents,
multinationale élargissant son offre ou supprimant un
concurrent gênant, etc....), qui ont déjà leur équipe de
conseils en opérations.
Le particulier repreneur est donc face à une offre
extrêmement réduite, de l'ordre de 2000 à 3000
entreprises maxi par an pour notre territoire, de 15 à
40 personnes environ suivant état des lieux, et dont
environ 1/3 n'est plus viable (la
lunette à Oyonnax, la chaussure à
Romans....) et disparaîtra quoi qu'il arrive.
Sur les 1500 à 2000 cas restants, la première question
est bien de vérifier et valider une stratégie marketing
autour de l'activité reprise, et c'est seulement après
et si tout est valide qu'on ira interroger les
spécialistes de l'opération financière et juridique sur
le financement d'un projet viable.
Pour le repreneur, comme pour le créateur, les premiers
interlocuteurs sont évidemment des conseils et des
expert en stratégies de développement et stratégies
marketing, et leur syndicats professionnels comme le
SYNTEC CONSEIL, l'UFARCO, la FEACO, et autres.
RLG CONSULTING Situé à Lyon
depuis 1988,
le Cabinet occupe une position géographique stratégique
idéale,
tant pour les Industriels implantés
sur de multiples sites nationaux
ou européens,
que pour les PME régionales.
Reprise d'une entreprise ?
Un parcours d'obstacles à franchir
Et savoir bien vendre des
locaux ne permet pas de prétendre être un expert du contenu et
de sa stratégie..... Il ne viendrait à l'idée de personne
de consulter un réparateur de pneumatiques ou un carrossier
avant d'avoir acheté la voiture, n'est-ce pas ?
