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Pourquoi se tourner vers la France ? par René G. Thirion Conseiller marketing

Quel est son principe ? Consultons le «Petit Larousse».
Myopie :  1. Anomalie de la vue qui fait que l’on voit troubles les objets éloignés. La myopie provient d’une trop grande convergence du cristallin, qui forme les images en avant de la rétine. Le port de verres divergents corrige   cette anomalie. 2. Fig. Manque de discernement, de perspicacité, de prévoyance.

Voyons maintenant ce qu’en disait Théodore Levitt, professeur à Harvard (USA) et un des créateurs de l’idée marketing : «la myopie marketing atteint les cadres et dirigeants de nombreuses entreprises qui n’arrivent pas à voir une vision large de leur activité et de ce fait, mettent sa croissance en danger par leur manque d’orientation marketing.»

Alors essayons de voir un peu ce qui existe au-delà du Pays de Liège et qui pourrait s’ouvrir à des échanges favorisant les affaires.

1° La proximité :
La France nous est proche géographiquement. Paris est à 371 kms de Liège . Ne parlons pas du Nord de la France qui est beaucoup plus proche. La distance n’est  donc pas être un obstacle majeur.
2° La langue 
Liège est profondément francophile et possède par conséquent parfaitement la langue et la culture de l’hexagone, la communication se fait avec une facilité déconcertante.
3° Les risques de change et d’impayés
De nombreuses sociétés bancaires ou de factoring sont à la disposition de l’entreprise.
4° Les formalités administratives
Des organismes comme les chambres belges de commerce et d’industrie, comme l’Awex ou le SPI sont à disposition de l’entreprise pour l’aider aussi bien à une implantation dans un marché que pour mettre en contact fournisseurs et clients des deux pays.

Alors, des difficultés insurmontables pour franchir la frontière ?
Théoriquement, elle n’existe plus même si certains règlements sont parfois encore fort protectionnistes. Mais là intervient le deuxième péché marketing.

 «La résistance au changement».

Si l’on met en route une volonté de commercer avec de nouveaux partenaires en France , il va falloir adapter la logistique de livraison... et puis cela va créer des perturbation dans la machine bien huilée que constitue l’entreprise qui va être confrontée à de nouveaux problèmes... et puis, elle a toujours fait son chiffre sans toutes ces complications... et puis... et puis...

Mais « ta pensée est limitée, pourtant tout ce que tu es capable d’imaginer peut exister. Il n’y a rien qui soit impossible. » disait un ancien sage chinois, il y a déjà plus de 2.000 ans.

Et la vérité est là, rien n’est impossible à celui qui décide d’imaginer et d’aller au-delà de ses peurs et de ses habitudes .

C’est Winston Churchill qui devrait convaincre le patron le plus résistant au changement.
« pour s’améliorer, il faut changer. Donc, pour être parfait, il faut avoir changé souvent » affirmait-il.

  Et il avait raison, la vie est une perpétuelle mutation et la France avec son marché de plus de 60 millions de consommateurs constitue une cible de choix et ses avancées techniques en font un producteur particulièrement intéressant également.

C’est ce que veut cette chronique, allez de l’avant dans vos rapports commerciaux avec la France. Cela ne peut qu’être bénéfique pour votre entreprise, pour vos affaires !

mars 2008

Les Régions de France et le Pays de Liège: une culture industrielle, commerciale et artistique inséparables et une volonté de réussir ensemble